重回1988之IT女王 第116节 (第5/7页)

了。

    做为客户，人保当然希望价格越低越好，开发时间越快越好。

    人保提出他们想要做的系统之后，就直接问双方的报价和大概工期。

    范高飞是做技术出身，知道多长时间能做到一个大概的保底，就算临时要压缩时间，压缩价格，他稍微考虑一下，就能拍板，大不了回去苦一苦员工，让他们赶一赶时间。

    安夏则不一样，她的能力更多的是在商业上。如果擅自答应压缩工期，到后面万一做不到，那就是违约。

    范高飞为了这次项目做了充分准备，文档上写了个密密麻麻。

    他侃侃而谈，用大量专业用词描述途远在搭建数据库的技术如何强大。

    他说的非常详细，几乎把现在数据库技术能实现的一切功能都了一遍。

    安夏在他后面说，很难再有什么新的亮点，再加上途远已经做好了赔本赚吆喝的心理准备，范高飞相信自己赢定了。

    人保的领导把目光移到安夏的脸上，安夏笑笑，打开笔记本电脑，向在座领导开始演示。

    这是紫金公司商务部的杰作。

    商务部人才济济，除了懂客户人心，找人脉资源，精通客户心理，还熟练掌握各种让门外汉客户也看懂技术能实现什么的小工具。

    比如，这个演示动画。

    人保的各位领导看演示动画的时候，精神明显比刚才集中了许多。

    范高飞在说的时候，他们的态度非常统一：我听不懂你在说什么，但是为了表示我很懂行，不得不保持一个好像很认真听的态度。