第二百三十八章 天塌了有高个顶着 (第2/4页)

起步这段弱势期，尽可能地让经销商多搞促销多卖货，给经销商更多信心，以此保证以后针锋相对时,咱们的销售渠道不会出问题。”

    产品销售过程中，经销商被挖的事情比比皆是，毕竟一个区域内，实力比较强的经销商是有限的，谁能拉拢到实力强劲的经销商，就等同立于不败之地。

    总经理对王东的说法给予认同，顺势问道：“长江三角洲地区的业务工作怎么开展?”

    提及长江三角洲地区，王东多了些谨慎。

    外地企业与本土企业的竞争过程中，供货效率是最让人头疼的一件事。

    运输周期和运输成本关乎到经销商的经营状况，如果不能妥善解决，长此以往肯定会出问题。

    嘉陵就是最好的例子，92年之前羊城各个车行都在卖嘉陵摩托，从山城运输到羊城，且不说运费问题，单是运输时间就让车行老板头疼。

    想要保证不断货，要么储备大库存，要么就得频繁下订单，资金方面的压力让人喘不过气。

    正因为如此，五羊本田和大长江这种92年成立的粤省本土企业才有可趁之机，凭借本土企业的供货效率优势撬走不少嘉陵的客户。

    1993年1月份，嘉陵集团在粤省三水市设立了分公司，就是为了挽回竞争优势嘉陵集团财大气粗可以投建分公司，五羊本田有这种实力吗？

    答案显而易见！

    “领导，我个人认为，没搞清楚光阳产品价格之前，不适合有太大的动作。"

    "理由。”