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第二百三十八章 天塌了有高个顶着 (第2/4页)
起步这段弱势期,尽可能地让经销商多搞促销多卖货,给经销商更多信心,以此保证以后针锋相对时,咱们的销售渠道不会出问题。” 产品销售过程中,经销商被挖的事情比比皆是,毕竟一个区域内,实力比较强的经销商是有限的,谁能拉拢到实力强劲的经销商,就等同立于不败之地。 总经理对王东的说法给予认同,顺势问道:“长江三角洲地区的业务工作怎么开展?” 提及长江三角洲地区,王东多了些谨慎。 外地企业与本土企业的竞争过程中,供货效率是最让人头疼的一件事。 运输周期和运输成本关乎到经销商的经营状况,如果不能妥善解决,长此以往肯定会出问题。 嘉陵就是最好的例子,92年之前羊城各个车行都在卖嘉陵摩托,从山城运输到羊城,且不说运费问题,单是运输时间就让车行老板头疼。 想要保证不断货,要么储备大库存,要么就得频繁下订单,资金方面的压力让人喘不过气。 正因为如此,五羊本田和大长江这种92年成立的粤省本土企业才有可趁之机,凭借本土企业的供货效率优势撬走不少嘉陵的客户。 1993年1月份,嘉陵集团在粤省三水市设立了分公司,就是为了挽回竞争优势嘉陵集团财大气粗可以投建分公司,五羊本田有这种实力吗? 答案显而易见! “领导,我个人认为,没搞清楚光阳产品价格之前,不适合有太大的动作。" "理由。”
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