第二百三十三章 未雨绸缪 (第5/5页)

我跟配件厂家沟通过，他们宁愿自己寻找合作经销商。"

    "此一时彼一时！"

    林安笑着摇头，“以前摩托车销量没有这么大，配件厂家想要赚取更多利润，必须依靠修配市场。再加上他们给摩托车生产厂家供货量有限，业务人员有充足的时间精耕修配市场。"

    “现在不一样了，你想想看，如果摩托车生产企业压低配件价格，配件厂家给摩托车厂家供货的利润高，还是给经销商供货利润高？"

    “肯定是经销商啊！“叶丽珍想都没想直接回答。

    "对呀，摩托车厂家要提高产能，配件厂家就得加大生产量。他们给摩托车厂家做配套的利润很微薄，累死累活也挣不了多少钱，必须依靠修配市场的销量赚取高利润。

    林安笑容很自信，"市场是水涨船高的，摩托车销量越大，对配件的需求量也就越大。那么多配件厂家，谁不想趁机多吃一口？竞争是在所难免的，之前的销售渠道肯定要被人挖墙脚，要么就是处心积虑地挖别人的墙角。”

    “别说全国有多少城市了，就拿粤省来讲，一个业务经理需要多久才能把销售渠道完整搭建起来？再说，配件厂家有那么多业务经理吗？业务经理有那么多精力吗？"

    “配件厂家自己搭建渠道，初期无法保证销量，利润更不用说。若是交给省级代理商来做，不但基础销量有保障，还能节省人力财力，业务经理只需要督促省级经销商就行了，何乐而不为呢？”断尾的重生之无憾人生