第二百三十七章 新的竞争对手出现了 (第2/4页)

后，阿鹏修车只找林安。

    只是现在林安很少亲自动手修车，两人见面不如以前那么频繁了。

    林山给阿鹏拿来一瓶冰镇啤酒，阿鹏没有客气推让，咕噜咕噜灌下半瓶，把问来的价格讲了一遍。

    “安仔，豪爵依旧是最便宜的，我可以发动朋友帮你介绍客户。

    阿鹏说的最便宜确实不假，关键是现在的价格差距跟五月份之前正常卖货时差不多同样的价格差距，在高价销售和低价销售时，给人的感觉会出现偏差，价格优势也会随之改变。

    打个简单的比方，五月份之前，嘉陵125摩托车卖17000元，豪爵卖12800元。

    老百姓自然会计算价格差距，但初听价格时的第一反应绝对是，嘉陵将近两万，豪爵一万出头。

    这种概念偏差会让老百姓购买摩托车时不由自主地选择更便宜价格。

    现在豪爵卖10000元，嘉陵卖14000元，都可以称之为一万出头，消费者做选择时心态就会发生变化。

    说简单点，跟后世的营销手段差不多，100元和99元虽然只差一元，给顾客的感觉和实际销售效果却截然不同。

    当然，林安不会当着阿鹏的面说这些，“好，以后你介绍客户过来，介绍费再给你加一百块。"

    "真的？”

    阿鹏双眼放光，不自觉吞咽口水。

    今天帮忙打听价格的费用是一百块钱，这种钱只能赚一次，介绍费可是长期有效的,哪怕一个月只介绍两三个人过来买车，收入也是很可观的。

    “我不在店里的时候，你找小山，一分钱都不会