第一百六十五章 分销商开始显现作用 (第1/4页)

    “你跟李五金说什么了？刚才他跟我打电话要了十箱机油，这是我认识他以来，第一次要这么多的货……”

    早上刚开门，林安就接到叶丽珍的电话，叶丽珍的语速宛如机关枪，隔着电话都能感觉到她的惊喜。

    林安把昨天晚上的对话内容讲了出来，顺势说道：“面对不同的客户，你得找对方式方法，像李五金这种不善接人待物的，你跟他说再好听的话都是浪费口水。”

    “与其没有结果的死缠烂打，倒不如直接一点，找准他生意中存在的问题，针对性地给出建议，让他觉得你比他懂，他能从你身上学到东西，他才相信你，愿意跟你走近。”

    “总结起来就是一句话，爱面子的人得捧，注重实际利益的人就给他算细账，不善言谈的人就跟他直来直去，生意存在问题的你跟他分析问题所在。但凡有一句话说到对方心中，且让他认同，合作只是早晚的事情。”

    短暂的沉默过后，叶丽珍的惊喜化为颓然：“夸人我会，算账也不难，你说的生意问题，我……”

    叶丽珍的不自信让林安很是无语，“羊城生意好的维修店那么多，每个老板都有自己独特的经营手段和思路，这些手段他们大概率不会分享给同行。”

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    “你每天跟那么多维修店打交道，总能看出一二吧？转手教给生意不好或者是生意存在问题的老板，用不用是他们的事情，最起码让他们觉得你是有用的。慢慢有了信任，还担心卖货的事情吗？”

    “好，我明白怎么做了。”

    叶丽珍再次