分卷阅读15 (第3/8页)

管她俩怎么想的，直接交代：「姨妈刚才给你说过了，现在再给你说一

    遍。」我把手上的资料给她。交待道：「这是各个单位的地址、联系电话、送货

    日期、需要的货物等。我打过勾的是已经确定过的货物，大部分都没有确定，需

    要你去市场联系。你好好看看。」

    我顿了一下，喝了点水，接着说：「特别是那个价格，那是单位的订货价，

    姨妈，你去订货价格需要考虑：１、回扣５% 给经办人等。２、５% 的利润给单

    位的相关领导。３、咱们的利润考虑１０%.咱们买他们的东西不需要他们开正规

    发票，收据就行。而我们需要给单位开发票，所以税金需要考虑６% 左右。这样

    算下来，假设１００元钱的东西，你需要搞到７４元钱。明白么？姨妈。」

    「我知道。」姨妈点头。

    我接着说道：「我强调两点，再给你点动力，一个是时间紧，你需要抓紧去

    联系，可以让倩倩帮你在网上找，你去市场找。一个是质量和数量，不能滥竽充

    数，以次充好，缺斤少两。这是必须的。确定好供应商后，你就给他们说，合作

    好了，以后每年就作为咱们的固定供应商。你印点名片。再带点我的名片。如果

    他们不放心我们。也可以领人来我们公司谈和考察。谈好后，签订合同。我这里

    有合同范本。为以防万一，定金不能多交，统一考虑５% 吧。」

    我停了一下继续说：「动力呢，就是假如你谈的价格少于我们要的价格，多

    余的就归你。怎么样？」我笑嘻嘻的看着姨妈。

    姨妈看看供