新手业务员小章 (第4/4页)

家的说话方式。如果你以后跑别的公司，就会知道这么好心的小meimei简直是万里挑一。”

    在椅子上做了好一会儿，我忍不住了：“我们要在这里等多久？”

    刘明明叹了一口气：“运气好的话等十分钟，运气不好的话可能要等十天、十个月也说不定。跑业务就是这样啊，所以我才说找人是最难的一关。找到人以后也不简单，要跟他说上话，要说服他留时间给你介绍业务，就这样业务也不一定能成。有时候，我们对客户的喜好了解得甚至比自己老公孩子的喜好还要清楚。”

    我有点着急：“但是我们没有十个月可以等了。项目只有两个月就要考核了。”

    刘明明摇摇头，表示她无能为力。

    我拿起手机，点亮，又熄灭，点亮，再熄灭，犹豫不决。

    我终于下定了决心：“明明姐，我去打个电话。”

    ……

    “好了，明明姐，”我在金属椅上重新坐下来，如释重负：“他们CEO今天下午三点会来见我们。我们先去附近吃个午饭休息一下吧。”

    刘明明惊讶得挑起了眉毛：“你联系上张楚洪啦？你们原来认识的？怎么不早说呢？”

    “也、也不算认识，我找了一个朋友牵线。”

    刘明明兴奋地拍着我的肩膀：“人脉！你用上人脉了！你这才真正打开了业务领域的大门！”

    “这才完成了第一步呢……”我高兴不起来：“我们还是趁吃饭时间好好排练一下到时候怎么说吧。”